In ce conditii luam o proprietate la vanzare!?
In "piata" sunt "o gramada" de proprietati scoase la vanzare si... majoritatea dintre ele sunt de foarte mult timp listate pe
diverse platforme on line.
In general, PRETUL este elementul care decide daca o proprietate va ramane "inghetata" sau se va tranzactiona.
De regula PROPRIETARII au o perceptie nerealista asupra valorii reale a imobilelor lor.
Discutand de-a lungul anilor cu foarte multi proprietari, am ajuns la concluzia ca ei nu sunt rau intentionati ci doar NU STIU
cum sa stabileasca un interval de pret corect si ca este datoria noastra sa-i ajutam.
Rugandu-i sa imi explice cum au ajuns sa se gandeasca la pretul cerut, majoritatea au spus ca:
- vecinul cere acel pret;
- au auzit ca o proprietate din zona s-a vandut cu acel pret:
- cam atat cred ei ca "ar face";
- ei au muncit foarte mult pentru acea proprietate;
- acolo au copilarit, au amintiri foarte frumoase si deci este un loc absolut deosebit...
Evident, toate aceste raspunsuri nu pot reprezenta argumente serioase in stabilirea pretului.
Ce se intampla daca noi acceptam sa luam la vanzare o proprietate al carei pret nu are nici o legatura cu realitatea?
- In mod clar, nu se va vinde, sau... se va vinde foarte, foarte greu, dupa foarte mult timp!
- Proprietarul va fi nemultumit si va considera ca agentia nu isi face treaba.
- Agentia va RISIPI efort, timp si bani!
Deci!?
Sunt momente cand TREBUIE sa invatam sa spunem: NU!
Unul dintre aceste momente este atunci cand nu reusim ca impreuna cu proprietarul sa stabilim
un interval de pret corect!
7 Decembrie 2019
Sorin Foit - Imobiliare Suceava Premium
