Vanzatorul - implicat emotional!?
Oooo! Da! Cu siguranta, da!
Mai mult decat ar crede! Mai mult decat ar recunoaste! Mai mult decat s-ar gandi!
Implicarea emotionala a vanzatorului incepe sa se faca simtita, vazuta,
inca din momentul in care se gandeste la pretul de vanzare!
O gramada de amintiri frumoase i se ingramadesc in minte!
Emotia i se strecoara in suflet si brusc...realizeaza ca: "e cel mai frumos loc!",
"nicaieri nu mai gasesti asa ceva", "are atatea amintiri acolo", etc. etc!
Si...toate aceste trairi se reflecta in gandul ca este o proprietate foarte valoroasa
iar pretul la care se opreste va fi influentat iremediabil de aceste trairi interioare!
1 Implicarea emotionala a vanzatorului se poate reflecta, in primul rand, in pretul cerut!
De regula, este un pret care nu are nici o legatura cu realitatea!
2. Momentul vizionarii proprietatii!
Este al doilea moment in care implicarea emotionala a vanzatorului poate atinge cote maxime.
Au fost cazuri in care la cea mai mica obiectie a posibilului cumparator, vanzatorul, datorita faptului ca era foarte implicat emotional, a reactionat verbal, foarte agresiv!
3. Momentul semnarii contractului de vanzare cumparare!
Este momentul in care vanzatorul realizeaza ca se desparte de o parte, de o perioada, din viata sa!
Este momentul in care se poate intampla orice, poate avea loc o drama emotionala, se poate plange chiar.
Datorita intensitatii trairilor se poate ajunge si la refuzul de a mai semna actele pentru vanzarea proprietatii!
Cine are obligatia morala si profesionala de a ajuta proprietarul sa treaca peste aceste momente?
Evident...AGENTUL IMOBILIAR! Agentia Imobiliara!
Pentru ca, daca esti profesionist si OM, trebuie sa INTELEGI, trebuie sa iti PESE, TREBUIE SA STII CUM si TREBUIE SA POTI!
Sorin Foit - Imobiliare Suceava Premium
